{"id":70453,"date":"2017-08-09T09:00:02","date_gmt":"2017-08-09T12:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/espacoecologico.com.br\/arquivo\/?p=70453"},"modified":"2017-08-09T08:24:06","modified_gmt":"2017-08-09T11:24:06","slug":"o-que-leva-as-compras-por-impulso-e-como-educar-a-mente-para-fugir-delas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/espacoecologico.com.br\/arquivo\/o-que-leva-as-compras-por-impulso-e-como-educar-a-mente-para-fugir-delas\/","title":{"rendered":"O que leva \u00e0s compras por impulso – e como educar a mente para fugir delas"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Poucas sensa\u00e7\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o prazerosas quanto a de uma compra por impulso.<\/p>\n

Comprar pode melhorar o humor, segundo um estudo publicado na revista cient\u00edfica\u00a0Psychology and Marketing<\/i>, e gera em nosso c\u00e9rebro um efeito semelhante ao sentido por usu\u00e1rios de drogas.<\/p>\n

Uma pesquisa feita em 2016 com mais de mil adultos nos Estados Unidos revelou que 96% deles disseram ter comprado algo para faz\u00ea-los sentir melhor.<\/p>\n

Mas os benef\u00edcios da “terapia da compra” geralmente duram pouco e podem gerar efeitos colaterais negativos a longo prazo.<\/p>\n

Emo\u00e7\u00f5es negativas podem levar \u00e0 perda da autoestima, e isso frequentemente acaba incentivando as pessoas a comprar quando se sentem deprimidas. A contrapartida: essas mesmas emo\u00e7\u00f5es negativas acabam voltando, em forma de remorso e culpa, se comprarmos mais do que devemos ou do que planejamos.<\/p>\n

Terapia focada em compaix\u00e3o<\/h2>\n

Mas h\u00e1 algumas formas lidar com essa impulsividade sem se endividar no cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou mergulhar numa espiral descendente de tristeza.<\/p>\n

“Ao comprar impulsivamente estamos na verdade tentando controlar nossas emo\u00e7\u00f5es”, afirma Joanne Corrigan, psic\u00f3loga cl\u00ednica especializada em terapia focada em compaix\u00e3o e baseada em Sydney, na Austr\u00e1lia.<\/p>\n

Trata-se de um tipo de psicoterapia voltada para ajudar pessoas com problemas de sa\u00fade mental relacionados \u00e0 vergonha e \u00e0 autocr\u00edtica.<\/p>\n

“N\u00e3o gostamos de emo\u00e7\u00f5es angustiantes ou desconfort\u00e1veis. Ent\u00e3o, fazemos coisas de curta dura\u00e7\u00e3o para nos sentirmos bem naquele momento”, explica Corrigan.<\/p>\n

Segundo estudos, quando nos sentimos deprimidos ou aflitos, nossa capacidade de autocontrole diminui, aumentando a probabilidade de tomarmos decis\u00f5es erradas. A tristeza nos leva ter pensamentos mais imediatistas e um desejo por uma recompensa imediata \u00e0 custa de maiores ganhos futuros.<\/p>\n

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Image caption<\/span>Segundo estudos, quando nos sentimos deprimidos ou aflitos, nossa capacidade de autocontrole diminui, aumentando a probabilidade de tomarmos decis\u00f5es erradas<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Ang\u00fastia m\u00edope<\/h2>\n

Esse fen\u00f4meno foi batizado como “ang\u00fastia m\u00edope” por Jennifer Lerner, professora de psicologia da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos, e por suas colegas Ye Li e Elke Weber, da Universidade de Columbia, em um artigo sobre o assunto.<\/p>\n

Mas se podemos entender por que queremos comprar coisas quando estamos deprimidos, e sabemos que comprar nos faz sentir bem, poder\u00edamos enganar nossos c\u00e9rebros de modo a desencadear sentimentos positivos sem ter de gastar dinheiro?<\/p>\n

Corrigan diz que sim. Se pudermos motivar nosso “c\u00e9rebro passional” – a parte que acalma sentimentos de ansiedade – ent\u00e3o n\u00e3o precisamos dar vaz\u00e3o ao impulso e buscarmos esses pequenos est\u00edmulos prazerosos de curta dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

“Quando estamos ansiosos, nosso c\u00e9rebro libera adrenalina, cortisol e dopamina, mas voc\u00ea pode reduzir os n\u00edveis dessas subst\u00e2ncias ao ativar a parte do c\u00e9rebro que libera endorfina e oxitocina, e voc\u00ea vai acabar reagindo de forma diferente”, diz ela.<\/p>\n

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Image caption<\/span>Autocontrole \u00e9 chave para combater impulso para comprar quando estamos deprimidos<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Autocontrole<\/h2>\n

Segundo Robert Frank, economista da Universidade de Cornell, nos EUA, a chave para combater o impulso para comprar quando estamos deprimidos \u00e9 o autocontrole.<\/p>\n

Ele cita o trabalho do psic\u00f3logo Walter Mischel, da Universidade de Stanford, que realizou na d\u00e9cada de 60 o “experimento do marshmallow”, a fim de pesquisar sobre psicologia infantil e gratifica\u00e7\u00e3o retardada.<\/p>\n

O objetivo era analisar o autocontrole de crian\u00e7as ao oferecer entre uma pequena recompensa imediata ou duas pequenas recompensas se elas esperassem por curto per\u00edodo de tempo.<\/p>\n

Estudos posteriores descobriram que as crian\u00e7as que estavam dispostas a esperar mais tempo pelas recompensas tendiam a obter melhores pontua\u00e7\u00f5es ao longo da vida, seja em testes cognitivos, seja at\u00e9 mesmo no IMC (\u00cdndice de Massa Corporal).<\/p>\n

Assim, na opini\u00e3o de Frank, para atingir uma sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar mais duradoura, precisamos ir al\u00e9m do impulso da gratifica\u00e7\u00e3o imediata.<\/p>\n

“Voc\u00ea precisa ter uma vis\u00e3o de longo prazo do que realmente vale a pena, mas esse \u00e9 um ponto que as pessoas t\u00eam muita dificuldade para entender: dar peso suficiente a coisas que acontecem n\u00e3o agora, mas no futuro.”<\/p>\n

Para muitas pessoas, a impulsividade dificulta a reflex\u00e3o, a l\u00f3gica e o autocontrole. Apesar disso, a psic\u00f3loga Corrigan defende que temos os instrumentos necess\u00e1rios para controlar tais impulsos.<\/p>\n

Segundo ela, nossos c\u00e9rebros est\u00e3o equipados com o que precisamos para nos sentir contentes e felizes se focarmos em sentimentos de gratid\u00e3o e compaix\u00e3o, sem ter de recorrer a nenhuma compra.<\/p>\n

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Image caption<\/span>Para especialista, nossos c\u00e9rebros est\u00e3o equipados com o que precisamos para nos sentir contentes e felizes se focarmos em sentimentos de gratid\u00e3o e compaix\u00e3o<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Sentir-se grato<\/h2>\n

David DeSteno, professor de psicologia na Universidade de Northeastern em Boston, passou d\u00e9cadas pesquisando os efeitos das emo\u00e7\u00f5es positivas no processo decis\u00f3rio. Sua pesquisa indica que sentir-se simplesmente agracecido pode mudar a forma como agimos.<\/p>\n

Em seu Social Emotions Lab (Laborat\u00f3rio de Emo\u00e7\u00f5es Sociais), DeSteno deu aos participantes a op\u00e7\u00e3o entre escolher receber US$ 30 (R$ 94) imediatamente ou US$ 70 (R$ 220) em tr\u00eas semanas.<\/p>\n

Segundo ele, quando se sentiam agradecidos, os volunt\u00e1rios eram capazes de sobrepor o desejo por gratifica\u00e7\u00e3o imediata e escolher a segunda op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ao acompanhar o grupo por algumas semanas, DeSteno concluiu que aqueles que se sentiram agradecidos com mais frequ\u00eancia tinham maior capacidade de resistir a compras impulsivas e tamb\u00e9m demonstraram maior senso de autocontrole.<\/p>\n

“Quando voc\u00ea se sente agradecido, n\u00e3o apenas isso o ajuda a resistir a vontade de fazer uma compra impulsiva, mas tamb\u00e9m o deixa se sentir bem da mesma forma que comprar algo. Ent\u00e3o, trata-se de uma experi\u00eancia prazerosa que tamb\u00e9m lhe permite valorizar o futuro e ter maior autocontrole”, explica ele.<\/p>\n

Pode ser t\u00e3o simples quanto pensar em alguma coisa pela qual voc\u00ea se sente grato, independentemente do que seja, refor\u00e7a o especialista.<\/p>\n

Mas focar nas mesmas coisas, ressalva, significa reduzir seu poder influ\u00eancia.<\/p>\n

Em vez disso, DeSteno aconselha refletir sobre coisas pequenas que acontecem com voc\u00ea: “algu\u00e9m que lhe cedeu a vez numa fila, algu\u00e9m que lhe fez um gesto de generosidade”.<\/p>\n

Ajudar os outros, como parar o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para colaborar com um colega, refor\u00e7a esse ciclo de gratid\u00e3o, defende o especialista.<\/p>\n

O poder do altru\u00edsmo<\/h2>\n

Mas se, apesar de tudo isso, voc\u00ea ainda sente uma vontade muito forte de comprar, seja altru\u00edsta.<\/p>\n

Elizabeth Dunn, professora de psicologia da Universidade de British Columbia, no Canad\u00e1, estuda a liga\u00e7\u00e3o entre felicidade e dinheiro.<\/p>\n

Ela realizou um estudo no pa\u00eds e em Uganda pelo qual deu uma pequena quantidade de dinheiro aos participantes. Em seguida, pediu \u00e0 metade do grupo para gast\u00e1-la consigo mesma, enquanto os outros deveriam gastar com alguma outra coisa.<\/p>\n

Aqueles que compraram algo para outra pessoa tinham um sentimento de bem-estar mais duradouro, revelou a pesquisa, comparado com aqueles que gastaram o dinheiro consigo mesmos.<\/p>\n

“As pessoas se sentiram significativamente mais felizes quando olharam para tr\u00e1s e refletiram sobre o momento em que gastaram dinheiro com os outros, ao inv\u00e9s delas mesmas”, disse Dunn em uma palestra recente.<\/p>\n

Por isso, da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea sentir a necessidade de comprar algo impulsivamente, reflita sobre alguma coisa pela qual voc\u00ea se sinta agradecido; se isso n\u00e3o funcionar, considere presentear outra pessoa.<\/p>\n

Os benef\u00edcios decorrentes dessas a\u00e7\u00f5es podem ser um passo rumo ao melhor autocontrole.<\/p>\n

“Quanto mais voc\u00ea se sentir agradecido em seu dia a dia”, diz DeSteno, “mais preparado voc\u00ea vai estar para ter maior controle e resistir a essas tenta\u00e7\u00f5es quando elas aparecerem.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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